Trening negocjacji

Termin

14 - 15 marzec 2024 (czw. - pt.)

Prowadzący

  • Adam Ryszewski
    Adam Ryszewski
    konsultant-trener, asesor

    Ukończył psychologię oraz informatykę. Doświadczenie konsultanckie oraz menedżerskie zdobywał m.in. w następujących firmach: Intel, ProFirma, Combidata grupa ASSECO (PM, vice-dyrektor Pionu Rozwoju), Whitefox (członek zarządu). Obecnie CEO YARI oraz wykładowca SWPS.

    Specjalizuje się w rozwoju menedżerów i sił handlowych w oparciu o psychologiczne modele rozwoju Action Logic Framework. Autor programów szkoleniowych, narzędzi i ćwiczeń AC/DC oraz modeli kompetencji zawodowych. Interesuje się językiem i kognitywistyką oraz wykorzystaniem technologii w rozwiązaniach L&D.

    Doświadczenie (zarządzanie 100+ projektami, 390+ raportów DC, 4500+ godzin szkoleniowych/warsztatowych, 800+ godzin coachingu) zdobył realizując projekty m.in. dla: Allegro, Aviko CEE, EBV Elektronik, Fota, Gaspol, IBM, KIA Marvel, KPRM, Kancelaria Prezydenta RP, MetLife Amplico, Ministerstwo Edukacji Hiszpanii, MPiPS, MF, NF.pl, NovaTrading, UN (Economic Commission), Phoenix Pharma, PKP IT, Raben, Techdata, UCK, Urząd miasta Warszawy, Voestalpine Signaling Sopot, Vattenfall, Warta, WSIP.

Cena:

1500,00 PLN
PPNT Gdynia

Lokalizacja

PPNT Gdynia
al. Zwycięstwa 96/98, Gdynia
Strona WWW
https://yari.pl/wp-content/uploads/2022/08/mapka_PPNT_legenda_2022.jpg

Opis szkolenia

Dla kogo

  • Przedstawiciele handlowi, pracownicy działów zakupowych, menedżerowie, sprzedawcy

Oczekiwane rezultaty

  • Uzyskiwanie lepszych warunków finansowych i pozafinansowych w ramach procesów sprzedaży i zakupów
  • Rozwój umiejętności umożliwiających generowanie oszczędności, wypracowywanie wyższych marż
  • Nauka praktycznych technik zarządzania procesem negocjacji i uzyskiwania przewag

Plan

  • 2 dni szkoleniowe
  • Rozpoczęcie o godzinie 8:30
  • Zakończenie o godzinie 15:30
  • Kawa, poczęstunek, obiad

Program szkolenia

Mój styl negocjowania

  • Wprowadzenie do analizy logik działania uczestników negocjacji
  • Model Action Logic Framework – case study
  • Schematy wypowiedzi, nawyki zachowań i reakcje emocjonalne
  • Zrozumienie silnych stron i ograniczeń własnego stylu negocjowania

Podstawowe techniki negocjacyjne – ćw. praktyczne

  • Wprowadzenie do analizy wskaźników behawioralnych w rozmowie negocjacyjnej
  • Nawiązywanie kontaktu
  • Sposoby budowania argumentacji, kalkulacje
  • Potrzeby, oczekiwania
  • Formułowanie propozycji rozwiązań
  • Kryteria oceny pomysłów
  • Wywieranie wpływu, przewagi
  • Ustępstwa i wzajemność
  • Strukturyzowanie procesu negocjacji
  • Schematy podejmowania decyzji

Zaawansowane techniki negocjacyjne – ćw. praktyczne

  • Zarządzanie czasem
  • Budowanie koalicji
  • Macierz wpływu i władzy
  • Negocjacje poza stołem i przy stole
  • Konstruowanie kształtu porozumienia
  • Prezentacja możliwości, potencjał negocjacyjny
  • BATNA i granice
  • Budowanie porozumienia w sytuacji konfliktu postaw, przekonań lub wartości
  • Ustalanie warunków, pomysły oraz sposoby ich wartościowania
  • Podważanie argumentacji innych osób
  • Praca z emocjami, układy mięśni twarzy i mikroekspresje (system FACS)
  • Zarządzanie emocjami
  • Budowanie zaangażowania stron
  • Rozwiązywanie konfliktów, relacje i współpraca
  • Radzenie sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami
  • Obrona przed manipulacją
  • Techniki wywierania wpływu
  • Zmiana postaw i przekonań

Dlaczego nasza firma?

  • Analiza lingwistyczna

    Specjalizujemy się w analizie języka wypowiedzi. W trakcie treningów precyzyjnie opisujemy powtarzające się konstrukcje językowe oraz schematy myślenia pojawiające się w wypowiedziach i reakcjach uczestników.

  • Praktyka

    Pracujemy metodą treningu poznawczo-behawioralnego. Zajęcia są wymagające i składają się z dużej ilości ćwiczeń. Będziesz zmęczona/y.

  • Trudny feedback

    Na szkoleniu najprawdopodobniej popełnisz sporo błędów i otrzymasz dużą ilość dedykowanej informacji zwrotnej. Nie będzie łatwo.

  • Rzeczywiste case’y

    W trakcie szkolenia pracujemy z realnymi, trudnymi sytuacjami, z którymi na codzień zmagają się nasi uczestnicy.

  • Małe grupy

    Maksymalnie 8 osób.
    Indywidualne podejście do każdego uczestnika.

  • Standard obsługi

    Komplet materiałów szkoleniowych. Certyfikaty ukończenia szkolenia.
    Przestronne, klimatyzowane sale. Poczęstunek dla każdego uczestnika.

Zapisy na szkolenie

Brak miejsc!